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不想錯過秋冬爆款,店鋪規劃布局得做好!

2019-07-23 12:56:50 來源: 作者:請叫我少將 人氣:207

熱騰騰的分享又來了,都說一年之計在于春,但是對于做店鋪的商家來說一年之計在于雙十一,因為店鋪權重搞好,基礎打好,才能很好的沖刺雙十一,因為雙十一就可以做一年的營業額,所以這也是為什么很多商家這么在意雙十一,但是很多時候往往是不盡人意的。所以要想在雙十一崛起,就要提前做好布局,因為八九十月份已經開始進入雙十一的考核期了,只有你的店鋪權重高,才能占有雙十一,拔得頭籌。

今天就主要分享一下店鋪秋款的操作布局,為什么我現在來做分享,因為現在這個時間點也到了換季的轉折點了,這個轉折點 就是秋季新品的上架秋款的操作布局,希望這個分享能幫助各位朋友少走一些彎路。

現在是夏季,正是伏天,但是可以看下秋裝的市場。

 

可以看下從七月到十月就是最旺季的時候,前期肯定會滿足一部分,滿足了一部分后,流量會下滑,但是市場需求量還是很大的,雙十一還會出現第二波流量,這個時候就是店鋪的最大時機。機會來了,你就要抓住。

過去一年的是一個大趨勢,但是看近期產品流量是否真的起來了還是要看最近的走勢,這只是一個關鍵詞的展現指數趨勢,當然關鍵詞還有很多,就不一一列舉了。看下這個趨勢從七月份開始就已經呈現很明顯的上升趨勢了。所以時間節點這塊就不用我多說了。

不是說九月份十月份等季節到了,再去做規劃才剛開始操作,這個時候你的同行競爭對手已經跑在前面了,所以還是要提前做好布局優化,原理很簡單,比如市場就一共10W的訪客量,但是有100家店鋪在競爭,競爭小的時候你拿到了5000的訪客,流量逐步起來,這個時候競爭小,很容易跑在前面。你已經跑在前面了,這個時候市場流量就會越來越多,大家要知道淘寶搜索的規則,是根據什么,就是根據產品的人氣,銷量,以及坑位產出,千人千面去匹配給到位置和流量的。你比同行跑在前面,店鋪的起點就不同了,自然流量就會分配給你的越多。

看下市場,秋款的睡衣做的早的商家已經有不少銷量了,因為現在是切換階段,春夏秋的關鍵詞也都在用,標題中都有體現了,不必考慮關鍵詞是否有沖突,因為不只是關鍵詞的權重,還有其他數據權重,所以這塊要做好關鍵詞的優化。

現在商家基本都在測款階段,尤其是即將換季這個時間點,那么我們要怎么去優化呢,有基礎的商家夏款可以繼續推,畢竟市場還沒有進入真正的衰退期,秋款我們應該選好款做上架,并做和基礎,就可以開始推了,操作的前期不用投放太多,因為是打基礎做權重的時候。

不要主觀意識去判斷時間點早晚的問題,如果你是新手就要看同行做的時間點,如果你感覺時間還早,等你糾結完了,再推就會發現你周圍全部都是干不動的同行。所以分析同行競爭情況也很重要。

所謂知己知彼才能百戰不殆,這個同行的分析是必然的。有專業版的生意參謀是最好,可以看到很多數據以及同行店鋪數據,并去分析和了解同行的產品流量入口都哪些,重心是在靠什么引流。

看同行去看什么:

我所說的同行,都是比較優質的同行店鋪,因為同行優質的店鋪才能讓你參考。

主推款的選定

我們可以看一下同行做的好的款式,同行店鋪哪款賣得好,跟款去推也可以,這樣也可以去降低風險。

再有就是直通車選款,如果有些寶貝銷量不是很好,但是上架時間短,收藏量多的情況,我們可以看下它的款式,作為參考。

既然想要做爆款,首先選產品的時候,就要選一個周期稍微長一些的,說白了也就是是否應季,寶貝質量是否好,貨源是否充足,這樣不至于后期斷貨或者中差評影響到爆款產品的熱度。但是周期性長的寶貝,也必須要做好售后,能有一個穩定的動態評分。有的商家覺得做一個爆款足夠了,但是一個爆款支撐不了整店的店鋪銷售額,這個具體看類目,是可以去操作多個爆款的,因為有的店鋪單品爆款數據會存在一個不穩定性,這個時候就要去打造一個爆款群了。

主推款我們要知道選定的主推款的優勢在哪里,突出賣點是什么,和同行比有什么差異化。主推款我們需要看什么:

爆款數據

瀏覽量是否逐步增加

訪客趨勢是否上升

收藏加購數量是否上升

頁面停留時間的長短

寶貝跳失率是否正常

 

有的商家對某些數據還不夠去重視,總是自我感覺良好,最后店鋪還是做不好,除了收藏加購數據,其他數據維度也是很重要的。下面是引流操作,直通車推廣在這個時候要怎么去優化?

正常的優化思路就是選好款做好基礎正常推,投放這塊具體看商家實力,不用太多,基本上大概二三百就可以。

操作這塊,主要是先做精準詞和人群做點擊率,同時配合做好創意圖。

想要新品上架能引進精準人群,我們就要從買家標簽以及產品自帶標簽兩個角度去著手。

什么是產品自帶標簽,這就跟產品上架初期,屬性、雷鳴有很大的關系。系統會根據這些方面給產品打上標簽,再接下來就根據進店訪客的一些行為再次給產品加強標簽,這樣產品才能逐步樹立起來一個精準的標簽,精準標簽越來越多,標簽越來越精準,后期匹配度才會更高,自然流量也就會分配的越來越多。

什么是買家自帶標簽,比如說一個新的買家號是如何被打上標簽的,隨著買家的瀏覽習慣購買習慣,以及買家的性別,來給買家初步樹立一個標簽,但是這個標簽不會是固定的,也會隨著你進一步的購買習慣或者IP之內的瀏覽習慣來進行更加深入的標簽。

知道怎么形成的,那在這個階段我們如何去操作人群這部分。一些有基礎的店鋪,店鋪權重基礎高或者是一般的店鋪,產品上架可以先利用老客戶來加強標簽,直通車投放人群可以先做系統推薦人群,逐步去添加自定義人群。還有一點就是前期的溢價比例多少合適,首先看類目,看店鋪基礎權重,建議初期55%的溢價比例,再做觀察調整,如果上來溢價過高,就很容易造成花費過多。

過多的就不說了,現在操作的店鋪目前是在測款階段。但是大多數商家現在基本上是在籌備新款的階段,所以這個選款的進度要跟上,不能覺得時間還早,別等別人都開始做,你才開始籌備。那市場就來不及了。那么對于直通車測款怎么測?

測款主要看的是收藏加購數據。

新建計劃---時間設置全日制投放---地域偏遠地區不投---投放平臺無線端---關鍵詞大概在20-30(看具體產品來定)---出價直到有展現為止---位置要卡的靠前一點數據起來的快一些---匹配方式為大類目精準小類目廣泛---創意建議做四張,一個寶貝主圖,三個直通車測款圖(創意很重要)---加入一級人群,測試周期達到200個點擊量---測款周期3-5天---預算按照行業PPC為參考,如果打算三天測試完,日限額就是推廣寶貝數*行業PPC*200/3

收藏加購多少才可以去推廣?

按照行業收藏加購率的百分之六十作為標準,也可以再市場行情的產品分析中打開產品分析,找到同行商品,按照加購人數來預估出來,然后跟自己的去進行對比。按照正常來說,加購率在10%以上,產品就算是比較優質的了,值得去推廣,如果低于10%,可以再觀察一下競爭環境。

在這不過多贅述了,也可以看下我之前的文章。希望大家能再這個換季階段,能有一個好的方向和思路規劃去跟進店鋪。店鋪問題歡迎交流!

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