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全面解密淘寶搜索引擎,改變是好事!

2019-07-03 12:09:03 來源: 作者:慕容端木 人氣:99

有人說做淘寶很難,可卻也有人輕松賺錢。同一個平臺,不一樣的命運,當紅利期悄然退去,誰又在電商的海洋里無力飄蕩,28定律殘酷的映射出當今現狀,往往只有20%的人才能賺到財富,并不是他們聰明或者努力,只是他們找到了店鋪的方法。

而這個方法就是要搞清楚平臺的原理,是的,你開店鋪想要流量,就要明白平臺怎么分發匹配的規則,請帶著疑問接著往下閱讀:

淘寶開店

大家要知道,現在是千人千面的時代,而淘寶的搜索引擎可以智能化匹配買家想要搜索的詞語,推薦相對優質的寶貝,給買家,留住流量,精準度高質量好的寶貝會受到買家的好感,所以銷量和買家搜索習慣以及個人匹配度是淘寶智能匹配的相關參考維度。

關鍵詞原來也能這么玩?

我們先隨便搜索一個詞:

關鍵詞

搜索女裝推薦的組合詞是大多數買家的習慣,淘寶會猜想,當然也是結合你的個人習慣,這一點是非常厲害的。游戲都會升級維護,何況這么龐大的阿里平臺,2019多次的出現在組合詞里,可見搜索詞的熱度絕對不在少數,是大部分買家的習慣,推薦也是要相對精準的送到你的心坎上,所以初步認定你與其他買家一樣喜歡這樣的搜索習慣,所以初步推薦給你的也是平臺判定搜索次數多的組合詞。

然后搜索之后我們換個詞搜索:

關鍵詞

搜索完女裝出現的組合詞是大多數用戶的綜合習慣,緊著著單獨搜索紅色這個詞出現匹配詞大多數也跟女裝有關。

綜上所述,淘寶不是瞎猜的,它的搜索系統會根據用戶的行為進行積累,進行統計概率,這種行為推薦的組合字往往是精準的,所以搜索紅色推薦的詞語就不是關于婚慶用品,什么紅色拖鞋毛巾喜字一類,而是紅色跟女裝有關的組合字了。

緊著著第一步猜走完之后,接著點進去紅色的詞語:

 關鍵詞

我們可以看見出現的就不全是紅色的女裝了,也有紅色包裝的美瞳和紅色的香包,也有其他的關聯類目,這就是分配類目的過程,平臺是智能的,也要有容錯率,所以搜索紅色全一碼的女裝,萬一你就想要紅色的包包,那不就壞事了,系統不允許這種情況存在,所以會劃出想關類目匹配提供多元化的選擇。

搜索的千人千面:

淘寶實現的個性化搜索已經相當成熟了,具體表現在可以解讀買家的搜索習慣,推薦精準送達,那根據的就是曾經的購買習慣,把什么樣的商品放進購物車,收藏過什么樣的寶貝,瀏覽什么類型的商品停留時間有深度,包括性別、品牌、價格、愛好、地域、風格等等綜合去判斷去推薦。所以千人千面對買家來講可以更高效的找的適合自己的寶貝,節省時間精力,而賣家而言就更要注重人群這塊的規劃,精準了進店的人群,流量訪客會有質的飛躍,只要產品過關,再上一個層級也不是什么不可能實現的目標。

搜索千人千面

了解背景之后就可以接下來就說到重點了!拿起小本本可以開始記了,搜索排名。

模擬搜索

系統根據用戶搜索的詞分發了類目以及匹配程度高的寶貝之后,就要對相對類目商家店鋪鏈接進行排序,就跟優質的寶貝會放在前面,權重低的就會排在后面,平臺何以判斷排序呢?系統引擎有一套屬于自己的算法,綜合考慮維度像累計自然銷量,自然銷量增勢,好評率,停留時間,回購率,跳失率,點擊率,轉化率,動態評分,人群標簽,整店布局等等一系列的綜合維度進行系統自評,綜合權重高的,曝光度自然也比較高。

關鍵詞抉擇:

店鋪標題關鍵詞的組成部分,大詞以及相關推展詞和長尾詞以及相關拓展詞組合而成,店鋪基礎權重不夠的情況下大詞的比例不建議很高,因為相對長尾詞也是有相對的市場,而且相比較大詞的流量競爭力度會小很多,這種碎片化的組合合理,流量也是相對精準的,不同的階段選擇不一樣的流量入口,多元化引流。

白色 T恤 女 短袖 女裝 潮 夏裝 半袖 2019 寬松 超火 新款 上衣 cec 純棉 黑 韓版

上面的標題組合的詞語

店鋪的標題的組成都是精準詞與延伸詞的組成,當店鋪流量遇到瓶頸,就要自檢,是否是組合方面出現了問題,而且標題也不是一成不變的,與其讓流量持續下降,倒不如主動出擊,層級發生變動,鏈接承接的流量也不是一個層面,所以要根據情況去變動。

這就相當于我們長身體的過程,衣服也會變小,需要買合適的新衣服,我們也知道最舒服的衣服是常穿在身上那件,所以身體沒長卻經常換衣服,自身也會發出反饋,是材質硬了還是分格不喜歡,沒穿上我們也沒辦法感受。是一樣的道理。

那到底要怎么去選適合的詞呢?

別著急,先打開至少10個同類目同層級的競爭店鋪鏈接,先看,看什么?看的他們的銷量,評價,DSR,主圖,詳情,標題,以及主要的推廣方式,細細的看。

做完這些,同行的基本概況也有一定的了解了,銷量根據店鋪綜合情況,判斷店鋪的真實銷量,根據情況分析同行店鋪的擬定流量,參考做法的優勢以及你覺得需要調整的地方。

緊接著下一步就是分析自己店鋪的優勢以及不足

 店鋪優勢

做到心中有數后,打開店鋪生意參謀--市場--搜索分析:

搜索分析

搜索寶貝的核心關鍵詞,圍繞核心關鍵詞做拓展延伸,避開競爭,挑選搜索人氣相對較高的精準流量詞。

找到每個詞的定位,通過分析市場同行店鋪和后臺的數據以及自己店鋪情況,找的三種詞語:核心詞,精準詞,以及小眾詞。

比方: 白色 半袖  T恤 這種屬于核心詞

新款 cec 這種屬于精準詞

洋氣 心機 就屬于小眾詞了

分析過后就是組合問題,標題一共就30個字符,我們想充分的利用擴大流量的入口,就要合理利用位置,比方半袖,上衣或者短袖這種詞不應該靠的很近,空間沒有被發揮,會限制搜索,均勻布局,找到定位。

大店鋪,權重高的,流量詞建議大詞的比重高一些,中端店鋪建議精準長尾詞為主,而剛剛起步的店鋪,權重還在可塑階段的店鋪,建議小眾詞為主,穿插精準詞,增加搜索精準度。

組合如下:

純棉 短袖 T恤 女士 2019 新款 韓版 學生 ins 潮 寬松 超火 cec 上衣 女裝 夏裝

夏裝 2019 新款 寬松 超火 cec 短袖 t恤 女裝 短款 ins 潮純 棉 女士 洋氣 上衣

2019 新款 短袖 t恤 女裝 潮 純色 寬松 體桖 上衣 夏 心機 小眾 體恤 學生 半袖

確定好組合的標題,就算流量下滑每天也有上千訪客的店鋪建議逐步替換,不要大改影響權重,而鏈接每天只有幾個訪客建議直接全部替換,后續再去引流操作。

說到引流,直通車是非常關鍵的工具,既能精準店鋪的人群標簽,對自然搜索的幫助也很大,所以后續操作可以圍繞直通車開展。

直通車的兩個方向:玩兒詞的還有玩兒人群的。

關鍵詞的引流與標題盡量吻合,標題做的大詞,直通車關鍵詞后期主要方向也是圍繞大詞開展。這樣進店流量也能很好的把控。前期新加計劃。沒有權重,建議都是以精準長尾詞位置,選詞的話有競爭力需求的店鋪圍繞20-30個左右展開優化,小眾類目本身也沒那么多的詞,建議10-20個左右進行維護就沒有問題,前期已廣泛為主,后期再去逐步調整,先去優化關鍵詞的質量得分,這樣能把詞的優勢快速開展,也能合理利用推廣的費用,然后再去拆分演化更多的關鍵詞,操作的時候注意避免流量被一個詞吃掉,或者本身詞沒有權重,全是通過人群溢價進來。

直通車

人群的話初期圈定盡可能多去劃分,觀察數據,表現比較好的人群留下提高溢價比例,而沒有權重的人群降低溢價觀察整體,不斷圈定適合自己當前店鋪情況,找的最精準的人群,重點維護,提高溢價。

人群溢價

其實看月銷上百萬的店鋪的后臺,你會發現人家人群圈定非常簡單,自定義的人群只有一個或者兩個,不是沒有好好圈定,權重太高,怎么圈怎么好,重要的是人家玩人群中間是有過程的。

好了關于標題,關鍵詞這塊原理及操作先分享到這,文中內容哪里不懂不理解的地方可以直接找我溝通,隨機抽取兩個幸運支持我的讀者重點分析店鋪,我們在評論區再見!

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