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淘寶還有機會么?適合中小賣家的細分市場賺錢路

2019-06-28 11:41:51 來源: 作者:鑫鋒鬼劍 人氣:182
一個階段的忙碌就完結了,發完貨,想想自己忙了這一個多月有什么收貨。賺錢的商家很多,不賺錢的商家同樣不少。淘寶市場每天進進出出,有進來的玩家,有謝幕的演員。

現在淘寶越來越飽和,做店鋪的商家眾多,但是真正做好的也就是20%的商家,80%的商家在邊緣徘徊著。

淘寶

圖1(圖片源于網絡截圖,僅供參考)

前兩天看到一張圖片,在朋友圈分享了自己的感觸。 剛開始做店鋪都是在“熬”, 熬過新店剛開沒流量的尷尬; 熬過店鋪有流量沒有轉化的困境; 熬過店鋪原地踏步,不在前進的瓶頸; 熬過同行競爭打壓的慌張應對的時段。 找到正確的方法,堅持一下都會過去的,會熬出來的! 沒有雞湯,走過的人才明白!

熬也是用正確的方法在做事情,而不是盲目的優化調整。現階段的市場什么好做,什么不好做,看你的興趣愛好是什么了。總是有朋友問我,鬼哥為什么做這么久的運營,是因為賺錢么,那可能只是一方面,更多的是喜歡,愿意投入。如果你不是因為愛好一件事情去做它,那么你真的堅持不了,會有N多理由讓你放棄。

1、想著在淘寶市場生存下去,就要給自己做好清晰的定位

都知道現在做淘寶店不容易,因為每天開店的不在少數,但是忙碌了很久店鋪沒什么起色。開始迷茫,不清楚是店鋪問題,還是操作方法問題。

店鋪操作期間,有很多事情需要你去操作,推什么寶貝,寶貝標題,寶貝詳情頁,流量從哪兒來,每一步都需要你考慮好,然后落地去操作。

現在淘寶都是人群流量,都是產品去匹配搜索人群,所以你推什么產品就很重要了。標簽化的流量,推薦展示的產品,這就造成同質化產品,優秀的寶貝可以拿到更多流量,不夠優秀的寶貝就會在競爭中衰落下去。

生意參謀

圖2(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

想著在競爭中,讓自己更有優勢,就要選好主推的寶貝,主推確定了,才能有更清晰的操作方向。

①什么類目適合你?

想著做好店鋪,就要有好的貨源,那么眾多產品中,什么適合你。適合你的產品,最好的就在你身邊。

所以你身邊有什么產業帶,有什么批發市場,有什么貨品集中地,這些都是你可以去做的。因為這些產品集中,就會有價格優勢,同時相應的產品價格也比較透明,你的拿貨價就能控制住。

標題

圖3(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)

同時,因為產品集中,你拿貨就很方便,不用囤太多貨,隨時都可以拿到產品。當然最好的是和供貨方建立長期的合作關心,可以穩定供貨,散戶拿貨的話,量少供貨方不重視。

所在地沒有產業帶,就要找周圍地區是否有優勢產品,這樣才能拿到好產品。主要的是方便及時了解最新貨源變化,方便更新產品。

再者和工廠合作,如果你資金實力可以,或者有好的商務談判能力,可以找工廠直接合作產品,做自己的產品,這是長期做店鋪的優質選擇。

想著做好店鋪的,這樣的選擇是最優的。

但是也有一些做店鋪的商家是從1688拿貨,這渠道同樣可以,但是要篩選服務指標好,店鋪開店時間長的店去拿貨,給到你的產品才不會有太大問題。

②什么寶貝適合?

選好想著做的類目,清楚從哪兒拿貨了,貨很多,也要選擇優勢產品去做,才能更好占領市場。

應季產品-市場處于旺季,市場即將處于旺季的產品是你可以去做的。

流行性-寶貝有市場,符合當下的購買需求。各種網紅帶貨,網紅同款,明星同款,抖音同款,快手同款,都是一個消費的及時性。當然你做不了這個,就要做相應的市場主流產品。 今年流行工裝褲,你就做工裝褲,跟著市場走沒做,競爭大,但流量機會多。

標題

圖4(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)

需求性-任何東西,都有花瓶,中看不中用。滿足買家購買需求的產品,才能有好的轉化,才容易出爆款。夏天賣防曬,遮陽,美白,清涼等產品就能爆款。明白這個道理,產品就好選。當然也要考慮需求范圍的問題,小類目就是需求范圍小的產品,有人有需求,但都是特殊人群。

分析好自己要做的市場,看你想著迎風而上,還是特例獨行選擇小市場去做。不同的市場空間有不同的玩兒法。做好定位,才能更好的去收獲屬于自己的驚喜。

常說店鋪要做小而美,小而美有多層意思。只說其中一部分,就是避開大類目通貨類目的競爭,去選擇一些小類目,市場有潛力,但是需求人群明確的產品去做,店鋪日子過得同樣滋潤。

2、避開競爭,選擇小眾產品做細分市場有什么先天優勢

浮躁的社會,終究會有浮躁的心,波瀾不驚的佛性群體總是少的。有喜歡競爭的,但競爭不過,就要避其鋒芒選擇競爭小的市場。小眾產品,本身市場競爭就小,為什么小,因為市場空間小,在操作的商家就少。一塊蛋糕雖小,吃的人少,終究還是能吃好。

而最重要的一點就是,因為競爭小,相對的引流成本低。為什么低,因為同行也不怎么投,所以整體的成本就拉低了。為什么618大促期間,直通車的成本飆升,因為同行都在競價引流,成本被無形拉升。

直通車

圖5(圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖,僅供參考)

小眾產品就不同了,因為市場有限,不會去弄太高的價格去搶流量。因為也是要考慮投入和轉化的問題。所以這個操作就相對佛性了,沒必要去高價引流,正常競價就能拿到不錯的流量,需要你做的就是怎么提高點擊,怎么投放卡位,人群怎么去優化。

3、小眾產品細分市場怎么布局操作

已經分析了市場的情況,產品既然有市場,就要做好相應的規劃去操作下,才能更好去突破。一直在說小眾產品,但是要注意,不是讓你去做都沒人買的產品。而是讓你去做細分市場,專注做很細的分類寶貝。

今天就和各位聊一下小眾產品的操作,分享的初衷,主要是前段時間和朋友喝茶小聚的時候聊了些店鋪問題。其中一個朋友,非要讓我給他分析下店鋪怎么去破局突圍。正好拿他的店鋪操作時的一些經驗總結下,希望對各位有所啟發,有所幫助。

他店鋪一開始做玩具寶貝的,但是店鋪很雜,弄了不同的玩具產品在賣,但是整體的狀態不是很理想,店鋪半死不活,有單,就是不夠爆。

淘寶商品

圖6(圖片源于淘寶截圖,僅供參考)

玩具產品咱們分析一下市場上有眾多分類,根據年齡段,性別,以及類型等可以有眾多分類。產品多而雜,就不能把每一款都拿出來去操作。而是在其中根據前邊提到的選產品的計劃,選擇有優勢,有市場的去操作。

①選款,先明確好自己要做哪方面的寶貝

確定了是要做玩具寶貝,就要從眾多相關產品中選出強勢點的寶貝。現在家里都是一個孩子,現在的父母都是80后90后,對孩子的關注度是極高的。做過父母的都清楚,和你兒時父母天天打你可不同。

既然對孩子重視,那么對孩子的投入就會很多,所以這也是為什么母嬰相關類產品為何這么火爆的原因。有需求,有購買實力。

關心孩子的多方面中,教育是不可避免的,都希望孩子可以更好的成長,多了解這個世界。眾多早教玩具中,識字卡是入門級的寶貝,成本低,容易爆款。

商品主圖

圖7(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)

他店鋪也有這類產品,看了流量情況,相關產品的自身流量就不錯,寶貝的收藏加購指標高,本身基礎潛力還是不錯的。

明確好要做什么產品了,也要在眾多先關產品中選擇合適的。識字卡,也有不同的款。

這時候要根據產品的搜索流量,寶貝數量,爆款程度,轉化情況,利潤空間等,選擇更適合自己去操作的產品。

本身做的是細分市場了,細分也要有足夠的流量空間,再者就是考慮競爭問題,寶貝數量少,相對競爭就小些。但是這類入門級的產品客單空間大,寶貝的轉化還是不錯的。

本身是入門級寶貝,產品搭配套餐不同,相應的客單不同,寶貝的利潤空間還是不小的。只有有利潤,才能在競爭中更好的生存。

②推廣引流

市場是沒什么問題的,需要的就是找到操作的突破點。

分析產品形式,寶貝適合去做多SKU的玩兒法,寶貝的選擇空間多,就看你怎么組合產品,本身寶貝可以用來學習的有多方面的,字母,數字,花草,動物等多種,這就需要你去組合。

再者,根據對學習能力的研究,圖文形式的產品,更容易被記住。也就是單純的認字不容易學到,但是圖片形式的內容更容易被記住,會在大腦形成形象化模糊記憶。(有點跑偏了,我是做運營的大師,不是做記憶研究的大師)

明確好了要做的產品,就要開始去操作引流。

操作安排:

要引流,不能直接硬推,要做有權重的寶貝,有銷量,有評價的鏈接,這樣對于買家才有更好的購買信心。

3-7天,主要用來做前期的數據積累,篩選關鍵詞,做關鍵詞的質量分權重。

投放期間關鍵詞要去做篩選的,操作初期,主要去用產品詞,以及熱搜詞。產品特性,沒那么多屬性長尾詞的讓你用,更多的是產品相關詞流量多。

先投放7-10的位置,看初步流量情況,根據展現點擊情況調整關鍵詞的匹配,調整投放位置,位置要逐步往上調,去搶流量。

還有種直接就干的操作,有些商家習慣性上來就卡首條,有錢,有后續彌補方法的可以這么干。

直通車

圖8(圖片源于鬼劍指導直通車后臺頁面截圖,僅供參考)

操作期間重點要分析的數據:

點擊率-決定你操作的是否正確,因為產品已經選定了,同行也是同類產品,不用去懷疑寶貝的問題,很多時候不要先懷疑產品,要考慮你自己的操作問題。點擊直接影響著流量的提升,權重的升降。

收藏加購率-你對產品有信心,選的也是店鋪數據不錯的,但是之前寶貝流量少,現在開始引流了,大數據量下,是否還有好的數據維度,才能說明寶貝是否真的不用懷疑。

轉化率-寶貝能轉化,能賣貨,才是最終的結果,能賣貨,就是爆款!

同時,可以利用的黑科技就是,改銷量。你肯定在各種廣告中也聽過這個操作,還是稍微有那么點用的,只是短暫的起到影響買家購買決策的作用,去推升一下轉化。當然既然是黑,酌情操作,不是說非搞黑的店鋪才能起來。

③推廣注意點     

·小眾產品不用弄太多關鍵詞,因為能拿流量的詞不多,但是寶貝小眾花費不算高,前期做好權重,后期可以拖價去拉低花費。 

·車子推廣主要是用來拉流量,通過直通車的成交帶動銷量權重,同時通過人群的投放去強化產品的標簽,拉高人群產值,可以有更好的人群搜索排名,從而帶動手淘流量的提升。

·在操作期間質量分和點擊的提升很重要,所以前邊說了位置要逐步往前卡,去拉升點擊率,以及點擊量,權重起的快,花費才能更好控制。

·不要只靠單一產品去操作,單一寶貝起來之后,要去覆蓋其他產品。做的是早教產品,同類寶貝可以有更多細分的產品。如果是做教育類玩具,可以去做整個體系的產品,從1周-3周的學齡前的產品線,深耕才能有更好的產出。

把握住這些操作點,其實不管你做的是小眾產品,還是細分市場,正確的操作方法,才能讓店鋪紅火起來!

關于小眾產品的經營之道咱們就先聊這些內容,后邊會繼續分享優質內容,喜歡分享的多支持收藏,歡迎交流溝通店鋪問題。

 

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