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直通車優化之淘寶店標題關鍵詞那些事兒

2019-06-24 11:57:44 來源: 作者:歐陽曉奕 人氣:412

作為淘寶賣家每天憂心的事情莫非就是店鋪的流量問題,但對于很多的賣家來說在店鋪的運營管理上面確實還是存在很多的盲區。

近期有很多的朋友跟我說,他們的店鋪開店已經有段時間了,但是店鋪流量就是沒有增長,為此也是不惜代價的開直通車,到最后裝修做了、店鋪優化做了、各式各樣的營銷策劃活動也都做了,甚至還鋌而走險的去*流量、**、*評論,換來的結果還是一樣,沒有任何的成效。

對于上面所述的店鋪問題,首先就要檢查你的標題關鍵詞狀況,如果是標題關鍵詞出現了問題,就會直接造成精準人群根本無法檢測到你的產品。沒有流量,產品就得不到好的排名,買家自然就看不到你店鋪的產品,就更不要說進店光顧了。對于淘寶店鋪到底該如何去做標題關鍵詞,今天我們就來綜合解決一下這個問題。

話不多說,請看數據:

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標題大部分都是按照個人想法去設置的,一旦標題起的不好,無論是多好的產品多完美的設計也都是于事無補,將會直接影響著搜索排名的結果。

當我們選好詞以后就是標題組合環節了,標題不對,不進反退。有很多的商家在這方面也有不少吃虧上當,其實有關標題的拆分與組合賦予著不同的權重問題,只要把這些搞清楚了,一定會打造出屬于店鋪的黃金標題。

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關鍵詞與關鍵詞之間的最佳組合,是圍繞著產品標題不斷的優化來展開,無論是淘寶熱門詞、長尾關鍵詞、還是主關鍵詞,根據淘寶系統的分詞原則,每一個標題都會分成若干詞組,當產品有銷量產生時,帶來成交的關鍵詞就會增加相應權重,如果分詞分成了兩個詞,那么權重也會分給兩個詞,所以在組合標題時,一定要選擇分詞少的,因為這樣增加關鍵詞權重是最快的,提升排名也是最快的。

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關鍵詞組合

1、30字原則:大家都知道淘寶規定商品展示的標題,也就是我們常說的寶貝標題,字數限制在30個字也就是60個字符,每2個字符代表著1個漢字,標題組合的好,標題的有效關鍵詞也就越多,不會做標題組合出的有效關鍵詞就會少。一個好的標題和一個差的標題就在于標題做的好可以組合出數百個關鍵詞,當你有越多的關鍵詞與買家所搜索的關鍵詞相吻合時,那么相應的就是你被搜索到的位置會大大提升靠前的幾率。

2、無線穿插原則:在進行組合標題時,會出現有空格的現象,如果遇到有的關鍵詞帶有空格時,切記一定不要隨意更改位置,更不要做刪除處理,而是堅持“無線穿插”原則,在空格的位置上來進行穿插關鍵詞組合。如下圖所示:

如圖所示,該標題中假設“襯衫領”“中長短袖”“連衣裙”是帶有空格的,如果刪掉標題中空格或者是改變其位置,那么淘寶系統會默認變成為另外一個詞,從而所帶來的指數是不同的,最終就會影響到關鍵詞好的指數正常發揮。

因此我們應該做的是利用無線穿插原則,將“襯衫領”“中長短袖”“連衣裙”變成“襯衫領休閑中長短袖雪紡連衣裙”,用“休閑”“雪紡”來代替空格。

3、潛力關鍵詞:首先我們來了解一下什么詞是不符合潛力關鍵詞的——和子類目不符的行業大詞、精準長尾詞、與產品屬性不相符的詞;其實潛力關鍵詞是指產品數量少,但是搜索熱度不低于1000的目標詞的衍生詞。這里搜索熱度代表著市場需求,應選擇1000以上的詞;在線商品數代表著市場競爭度,相應的數值越小越好,而優質關鍵詞代表著流量入口,所以數值越大則越好

關鍵詞分類

1、訪客多轉化少:針對訪客多轉化一般的關鍵詞,這些詞一般都是大詞,概括的范圍比較廣泛。要想維護好這類關鍵詞,就要盡可能的去匹配店鋪的關鍵詞中是否存在這些詞,如果能夠找到所匹配項,就要盡可能的去提高該類關鍵詞的出現頻率,出現的次數越多相應的點擊也就會越快提升,店鋪的曝光機會也就會隨之加大;反之,如果店鋪匹配不到相關詞,就要盡快添加,因為大詞的覆蓋面較廣,被展現的機會較多,店鋪的這類關鍵詞維護的好,會有效提升關鍵詞質量得分和整個推廣計劃的優質程度。所以店鋪維護好大詞是關鍵,不然會對整個產品的推廣計劃產生較大影響。

2、訪客多轉化好:針對訪客多轉化又好的詞,這些詞一般都是品牌詞或者是產品的特點詞。產品特點詞這里主要指寶貝特點類的詞匯,該詞與產品的銷售旺季有一定關系,因為相對其他詞比較跳失率較低,所以流量不會出現太大波動;而品牌詞這類詞的特點是買家在搜索時一般都具有很強的目的性,該詞的知名度與搜索量相比其他詞較高,所以點擊量和搜索量比較穩定,也不會出現大的波動。對于品牌詞和產品特點詞,根據其特點,重點放在大力推廣和優化工作上面,因為隨著某些產品到達產品的銷售旺季,做好這兩項維護工作必定能帶來好的效果。

關鍵詞布局

1、分析關鍵詞:可通過生意參謀對關鍵詞進行數據分析和篩選工作,生意參謀越高的被搜索的可能性就越高,被曝光的次數自然也就越高,但相應的競爭也會加大。所以要根據店鋪的實際情況篩選出適合店鋪的關鍵詞來進行組合。

2、符合買家搜索習慣,關鍵詞與消費者搜索習慣越相符,產品和店鋪被搜索到的概率會越大,一個好的關鍵詞能夠幫助產品快速提升排名。

3、增加關鍵詞權重:淘寶有自己的分發機制,關鍵詞要按照順序進行組合,這樣能夠讓識別系統按照順序對產品標題進行識別,從而來增加關鍵詞的權重。

4、核心關鍵詞:不同的關鍵詞有不同的特點,無論是核心關鍵詞,還是長尾關鍵詞和屬性關鍵詞,都有著自身的特點,而作為核心關鍵詞來說,主要體現的就是商品主要的價值和作用,所以店鋪一定要抓住核心關鍵詞來進行布局。

5、豐富而不單一:這里主要指的是要選出八個以上符合產品的關鍵詞,根據產品屬性,盡可能的使用到買家有可能會搜索到的關鍵詞,來進行設置標題,使這些關鍵詞得到合理有效的使用。(例:季節因素、適合風格、產品顏色等)

6、對于關鍵詞選取方面還會涉及到很多的問題,不僅僅局限于以上的內容,對于淘寶限制詞、堆砌詞等這些問題,在上文中有詳細的講述。在標題的組合過程中,淘寶會根據你的標題進行拆分,然后在拆分后會重新再進行組合,所以你只要有越多的關鍵詞與買家搜索的詞相吻合,被搜索到的位置才會越靠前。

綜上所述,應選用符合主流的熱門和擴展關鍵詞,選用精準寶貝關鍵詞,也可以利用顧客搜索習慣去組合,最終組合而成讓消費者能看的懂的產品標題。

對于店鋪沒有流量?沒有成交?無人問津?面對這一系列頭疼的問題,我認為除了關鍵詞的維護工作以外,同時做好店鋪的優化工作也是重中之重。但是一定要迎合淘寶的推廣機制,因為一旦擁有了淘寶的助力,訪客量和搜索量就會更大幅度的提升。

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