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做淘寶雙十二爆款方案,搜索流量是根本!

2018-11-29 16:27:53 來源: 作者:請叫我少將 人氣:836

寫這篇文章之前先分享一個聊天記錄,還是十月份遇到的一個商家。真是世界之大無奇不有啊。

當然了截圖截的不全,這是一個兩心的C店,做的香港代購,產品比較亂,一個銷量評價都沒有,詳情直接放了幾張不清晰的圖。上來直接問我能不能做爆款,我也是醉了,后來讓我幫他考試,自己產品都下架了,都不知道呢還,溝通起來也甚是費勁。

我想說有夢想總是好的,但是現實很殘酷,誰都想做爆款,但是你有沒有打爆款的那個基礎呢?打個小岔哈哈,如果你有好的產品,店鋪基礎還不錯,可以找我聊聊。

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下面話不多說直接進入今天的主題,雖然還是老生常談的話題流量問題,但是有什么見解和方法還是抽空分享給大家的。不喜勿噴。

流量是一個店鋪是否能長久存活下去的根本,沒有流量,一切免談。最近很多中小賣家以及一些新開店的店主找我來,最多的問題就是我的店鋪沒流量,沒流量......

有很多中小賣家抱怨,流量都分配給了大賣家,自己湯都喝不到,嗯,你沒喝到湯,那你都做什么調整了,找到原因了嗎,在這抱怨有用嗎?沒有流量就要去搶流量!那流量該如何搶奪,重點來了。

搜索流量最大的一個入口就是綜合搜索,受千人千面的影響,系統會根據每個買家的標簽情況,進而對寶貝進行推送,只有當寶貝標簽和人群標簽高度相符的時候,權重才會提高,獲取流量也就越來越多,影響因素當然也會很多,比如上下架權重,寶貝銷量,關鍵詞權重等等。

影響因素有很多,但是有些是可控,有些是不可控的,所以我們盡量把時間和精力花的可控的容易優化的因素上,大家都知道寶貝的排名是通過關鍵詞來實現,這也是為什么前期要直通車做引流的原因。一個寶貝上架了,不管是不是新品,有沒有打上標,系統都會分配到一些流量,給你的寶貝一定的展現機會,點擊率好的,寶貝搜索權重積累的就會快一些,相反點擊少的就慢。因為系統也會抓取一部分數據,比如寶貝跳失率,收藏加購數據,轉化情況以及平均瀏覽時間等 ,從此判斷寶貝受不受歡迎。

如何提高關鍵詞權重?

之前有人問過我一個問題,我的某個熱詞在一段時間排名到首頁了,但是搜索流量也沒漲啊,這是為什么啊?我想說,你在首頁了,但是流量就都是你的嗎?這時候你要做的就是從同行手里去搶流量。因為買家瀏覽店鋪的時候,肯定會進行一個對比,看你的產品銷量,主圖等,只有你比同行多的更好,才能獲得更多流量。

那么選關鍵詞的時候我們要注意哪些?不僅要關注關鍵詞搜索量的基數,還要看一下帶來的流量和轉化情況,當你在搜索關鍵詞的時候,觀察寶貝的銷量再與自己的銷量對比,通過數據去排查這個詞的競爭環境。

那對關鍵詞影響最大的因素是什么?就是點擊率與轉化率。詞的精準度,寶貝主圖,卡位都是影響因素,所以要盡量避開實力強的競爭對手。對于點擊率轉化率這塊也可以看下我之前的文章。

轉化率低?做好這些,日銷千單不是夢!

直通車核心點:如何提高致命的點擊率!

如何提高寶貝權重?

影響寶貝的因素有很多,比如寶貝銷量,評價,點擊率轉化率,寶貝人氣,收藏加購數據等。

你在逛淘寶的時候比如你搜一個加濕器,進去頁面后,首先看什么?那肯定是先看主圖是不是吸引到你,再有就是銷量。點進去寶貝后還要看詳情,是不是符合你的需求,再有就是看評價,如果差評一大堆,那我相信你也會毅然決然的走掉的。

銷量對搜索排名也是有一定影響的,當你的寶貝參與到搜索排名時,前提必須要有一個好的基礎,以為位置靠前了,對轉化也有很大的幫助。畢竟誰也不想做第一個吃螃蟹的人。其次就是寶貝的訪客和瀏覽量,當你的寶貝訪客和瀏覽量基礎還不錯的時候,就算銷量相對同行沒那么多的時候,系統也會抓取到這部分數據情況,認為你的寶貝是有高人氣的,受歡迎的。從而提高了寶貝的權重。開直通車一樣的原理,有的人會問,我的銷量沒多少可以推嗎,完全可以,當你直通車引來足夠的精準流量,點擊轉化收藏加購數據到一定的量,系統也會抓取到這部分數據從而給你的寶貝好的位置。

評價這塊剛上面也提到了,如果一個信譽相對比較高的賣家去評論你的產品,好評+優質曬圖,那系統肯定會判定這款寶貝的信息情況,給到一定的加權,相反,如果是差評的話,產品描述差等情況一方面影響到買家下單,一方面這樣的評論越來越多,久而久之就是一個惡性循環,權重自然而然也會拉低。在這多說一句,產品是核心,質量還是要跟上的,想要店鋪長久發展,產品質量及貨源方面都要跟上,不要等推出去了,不及時的制止,導致寶貝降權。流量一掉再掉,后悔也來不及了。

如何提升店鋪權重

店鋪權重有哪些影響因素?店鋪動態評分,動銷率,收藏加購,銷量,點擊率,轉化率以及是否有違規。最近商家找我的也有一部分都是因為被警告或者被投訴盜圖或者是虛假交易,導致寶貝或者店鋪降權。

對新品來說,寶貝權重店鋪權重很重要,因為在前期大家都沒什么點擊和轉化的,權重基本是一樣的起點,那這時候系統會如何排序?有人會問,別人的為什么在前面,我的看都看不到呢?在這就體現了店鋪權重的重要性,當你產品上架時優化好內功是基礎,一個新品都會有一個流量扶持期,分配的流量會多一些,這也是很多人都說:我剛開的店,前些天還有點流量,最近很少很少,所以在這期間一定要抓住機遇,不要白白浪費掉新品的權重。

對老鏈接來說,店鋪權重的影響要小一些,因為你要知道,關鍵詞權重>寶貝權重>店鋪權重,這也是為什么你看別人的DSR全飄綠了,為什么還排在前面的原因。

再說一下動銷率,及時清理掉店鋪中只占地方不出力的寶貝,盡量做到店鋪在售的寶貝都能有一個好的銷量,如果有些個別寶貝一月內都沒成交,也沒任何流量,可以刪除或者下架重新編輯,不要去拖垮店鋪的整體狀況。

店鋪的主營占比,你的店鋪賣鞋子衣服,也賣家居用品,這賣點那也賣點,類目不同的情況下,是很影響搜索權重的,首先我們要有明確的產品,主推一款,以點帶面,帶動全店的搜索流量,這樣引進來的人群也是精準的,在加上店鋪產品相近,也不至于混亂店鋪標簽,不會打亂主營占比。

還有人跟我聊天過程中,說我的店鋪沒流量,直通車不想開,就是會報一些活動,報活動是沒什么問題,如果你經常參加活動的話,人氣忽高忽低,引進來的人群也只是活動人群,活動結束樂,流量還是低估狀態,擾亂搜索的權重,最后導致店鋪權重下滑!

時間有限,今天的分享就到這里,下篇會繼續分享關于自然搜索的內容。可能理論性的東西多些,但是這都是做淘寶必須要懂得原理點,知道了這些東西,才能有思路,才能知道朝哪個方向去做。馬上雙十二了,雙十一沒把握好的,雙十二別再錯過機會了。雙十二肯定不如雙十一營業額要好,但是也是不容小覷的,雙十二當天至少銷售額能翻5-10倍,所以商家朋友們,趕緊優化操作起來,不懂的問題也可以找少將,有時間會第一時間回復。

雙十二即將到來,你的店鋪準備的怎么樣了?歡迎大家蓋樓!Come on!跟上你的腳步!

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