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想打造“應季爆款”,下面幾點要做好

2018-03-28 11:22:33 來源: 作者:皮影張 人氣:1332

說到爆款當然是做淘寶的人最喜歡的,一個好的爆款可以將店鋪帶入高流量的下一層級,一個好的爆款可以盤活整個店鋪,一個好的爆款可以讓我們賺的盆滿缽滿。雖然我們都很喜歡爆款,但是爆款不是那么容易做的,不是應季的產品還好說,可以按照自己的節奏去做爆款或者多次操作款自動產生一個爆款出來。但是應季的產品就不一樣了,我們必須要在這個類目開始爆之前操作起來,要不然等這個類目爆炸了,我們再去操作恐怕連湯都剩不下了,更加嚴重的的是之前大量囤積的貨也要砸自己手里了。

下面就開始給大家說一下做一個應季的產品要怎樣去打爆。要做這個類型的店鋪首先你要知道爆炸的點在哪里,也就是這個類目的產品什么時候會發生流量爆炸,這個是要用到專業版的生意參謀的,去看一下去年的流量爆炸是從什么時候開始的,在什么時候達到了高峰,最高峰的時候流量是多少。然后再把今年的數據調出來和去年的同期做一個對比,看看這中間的差額是多少,這里分三個情況去分析,如果今年同期低了很多就說明今年的爆點要相對晚一點,如果基本相同就是和去年差不多,如果今年同期高了很多就說明爆點要來的早一點。【差額在5%左右的都是正常的,還有就是看這個類目的時候是搜索大詞或者次級大詞】清楚了這個情況就可以去安排我們的操作周期了,然后等行業爆點來臨的時候我們也會跟著流量爆炸,正所謂在風口上豬也會飛,所以找準切入點是很重要的。

選擇好了時間點,剩下的就要開始選擇我們的款式,沒有產品什么都是沒意義的,關于選品方面給大家看一個小案例:我最近用了一個不一樣的操作方法來選的款,我們平時選品都是短期把流量引進來然后看收藏加購,再分析這個產品可不可以做,但是作為一個中小買家我們這樣做是不太好實現的,因為以店鋪目前的階段還做不到短期引入大量精準流量,就算能引入得到的數據也是不太精準的。

所以我的做法就是在行業爆點沒有來臨之前盡量去多操作幾個款式出來,不用大操作只要用老客戶做一下基礎銷量,用淘寶直通車的批量推廣引入流量,然后做一個店內活動用老客或新客來維持日常轉化就可以了,每天觀察這些產品,數據表現好的可以拿出來單獨開一個直通車計劃,然后在行業爆炸開始的時候也會跟著爆炸的。【這樣做雖然看著麻煩,但是俗話說的好遍地撒網重點撈魚,而且都是小操作不會太費錢的,今年淘寶對于直通車的改版和對于新品的扶持也讓這個方法變得好用很多】。

不過在這里強調一下在發布產品的時候要注意的地方,就是商品屬性不要亂寫了,和產品不相符或者不清楚的不要用,因為這個關系到淘寶給你分人群和首頁流量的精準性。

爆款

圖1【圖片來自淘寶網,僅供參考】

說完了選品下面也該說到圖片了,不過這里就不過多的說詳情頁的問題了,畢竟這個說的也挺多了。重點說一下主圖的問題,因為今年點擊率將是考驗一個產品的重要指標,所以一定要多準備幾張主圖去測試,然后找出一張和行業持平或者高于行業點擊率的圖片,在保證點擊率高的同時還要去符合首頁流量的入坑標準【沒有牛皮癬、正面展示商品、商品主體占比等,這個淘寶論壇里面有】因為今年首頁流量才是最重要的,便宜、量大、爆發快、競爭的人少等很多好處。

在做初始的基礎銷量的時候一定要圖片、文字、視頻都要曬,尤其是視頻這個是今年的重點,有權重扶持的而且對于產品的轉化也能有很好的促進作用。

有關這個頭圖視頻,因為是去年剛開始的玩法所以很多人不知道怎樣去拍或者干脆就按照當時拍電腦端的方式去,大部分的都是把商品放在旋轉的盤子上360度去展示,這些不能說錯,但是我這里有一些建議,這個頭圖視頻最好展示詳情頁展示不了的東西,比如免熨燙、水洗不掉色、不變形等功能,就是累死汽車測評的那種方式。或者去拍攝場景畫的視頻,比如沙灘裙就找一個沙灘去拍,玩法很多開動我們的腦洞做出和別人不一樣的東西。

上面的那些都做好了,剩下的就是去吸引流量了。流量這塊分為了兩個:

一個是搜索流量;

一個是首頁流量。

現在這兩個流量直接的影響不是很大,所以可以分開操作。搜索流量只能等行業復蘇才可以,但是首頁流量可以隨時去獲取的。這里不說怎樣獲取搜索流量了之前講過的,今天重點說一下首頁流量。

首頁流量分為淘寶抓取分配流量和自己通過工具去獲取,淘寶抓取這個是要看單品能力的,只有當產品越做越好的時候才會分的越來越多,產品前期不好獲取。那么我們就不要首頁流量了嗎?當然不是,新品是可以通過工具獲取的,這里總結了兩種最容易操作的方法。一個是通過達人去獲取,一個就是通過我們的直通車去獲取了,下面說一下這兩個分別怎么去操作。

達人流量:

爆款

圖2【圖片來自淘寶網,僅供參考】

這個是最簡單的方法了,就和當時我們找淘寶客一樣,到達人廣場里面去找合作的達人,可以看到達人分為不同的類型,可以獲取流量的渠道也有很多基本涵蓋了首頁的大部分入口,然后下面是類目的劃分,基本上很清楚明白,我們只需要按照這個分類去篩選出適合我們店鋪的人,然后通過旺旺去咨詢就可以了,談好了之后在這個平臺給他發布任務就可以了。也可以自己去發布任務,招募自己想要的達人。【淘寶官方的安全性是可以保障的,采用的也是淘寶擔保交易達成目標再付款。不過這個和淘寶客一樣,有好的達人也有不好的,這個是需要自己去多了解多合作,沒事就分析下不同的達人可以推送到什么渠道,哪些達人效果比較好可以長期合作】

直通車:

另一個當然就是直通車的定向人群推廣了,畢竟直通車是最好用的工具而且今年也增加了權重。不過定向也有了一個小小的改動就是搜索重定向取消了,也就是說現在的定向購物人群全靠淘寶推薦了,而淘寶推薦是根據產品的關鍵詞和屬性來的,所以我上面說了不要瞎寫屬性,標題也盡量相關高一點,這樣才能分給我們產品適合的人群。這里把定向的出價單獨拿出來說一下,因為定向很容易開但是大部分怎樣出價的看不明白。

爆款

圖3【圖片來自淘寶網,僅供參考】

智能投放是定向的核心,只有這個是直接出價的別的都是溢價,所以這個智能投放的出價是基礎,剩下的都是在這個基礎上進行溢價的。還有就是現在的智能投放流量真心大真心便宜,所以初始出價不要太高了,可以慢慢的加價,具體出到什么合適要自己去嘗試,因為定向是實時進行核算的,所以在開始投放的時候一定要緊緊盯著數據,每過一段時間調整一次,大概三天左右就能在我們日限額的情況下找到合適自己的出價。【建議從0.1元開始測試】。

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